物流是企業(yè)成本中很大的一塊支出，如果需求方所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，為了爭(zhēng)取利潤(rùn)，在巨大的壓力下往往也會(huì)大幅度的砍價(jià)。需求方的議價(jià)能力取決于需求方自營(yíng)物流的能力和可能性、企業(yè)的規(guī)模、以及該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的企業(yè)可以進(jìn)行自營(yíng)物流，而且良多不完善的第三方物流企業(yè)供給的處事不夠?qū)I(yè)，這樣他們議價(jià)空間就會(huì)斗勁大。對(duì)于專(zhuān)業(yè)化的第三方物流企業(yè)，這種環(huán)境是他們的機(jī)緣，他們要充實(shí)操作本身的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和處事優(yōu)勢(shì)，博得客戶(hù)的信任。此外，由于轉(zhuǎn)換成本低，需求者有了更多的選擇，轉(zhuǎn)換供給商的可能性相對(duì)就斗勁大。

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