第三方物流服務的供應商可以是第三方物流本身，也可以是傳統的倉儲和運輸企業。他們的議價能力主要取決于其自身的實力，如果供應商規模較大，專業性強，業務量也大的話，他們的議價能力就比較強。另外，油價的上漲，使得物流成本也跟著提高，在巨大壓力下，供應商的討價還價能力也會提高。產品是供應商重要的生產要素，如果客戶的要求較高，側供應商就可以要求更高的價格，這時，供應商的討價還價的能力也是比較強的。
        物流是企業成本中很大的一塊支出，如果需求方所處的行業競爭非常激烈，為了爭取利潤，在巨大的壓力下往往也會大幅度的砍價。需求方的議價能力取決于需求方自營物流的能力和可能性、企業的規模、以及該行業競爭的激烈程度。一般來說，規模較大、實力雄厚的企業可以進行自營物流，而且很多不完善的第三方物流企業提供的服務不夠專業，這樣他們議價空間就會比較大。對于專業化的第三方物流企業，這種環境是他們的機會，他們要充分利用自己的資源優勢、技術優勢和服務優勢，贏得客戶的信任。另外，由于轉換成本低，需求者有了更多的選擇，轉換提供商的可能性相對就比較大。
       由于需求方傾向于與提供商建立長期的合作伙伴關系，雙方在努力構建雙贏的同時，需求方對提供商的依賴性就會加強，從而降低了自己的議價能力。綜上所述，第三方物流企業在迅速發展的同時，也經受著嚴峻的考驗，五種力量的共同作用使得他們不能僅僅依靠資源、設施等立足，他們必須尋找符合自身企業發展方向的突破和創新點，充分利用自身優勢，提高核心競爭力，在激烈的競爭中抓住機遇，獲取競爭優勢，從而帶動整體物流行業的發展。